这个月尝试加入更多维度数据来补充观察视角，下个月会发力完善 App 榜单。
白鲸出海联合非凡产研发布第4期全球AI图片web 榜单（前3期可参考最底部的推荐文章），并逐步添加图片 App 数据。本篇发布的榜单为第4期2024年10月AI图片 web & App榜。
并做榜单深度解读和产品洞察，来长期追踪全球 AIGC 应用的迭代方向，以及在 AI 浪潮下，中国厂商/华人团队在图片与视频2个视觉相关垂直赛道的探索和创新应用。)
关于图片 web 的分类，基于网站所提供的功能，我们将目前观察到的 AI 图片 web 分为生成、编辑、与平面设计3大类，并剔除了某些在我们看来不应被归入图片分类的产品，具体如下:
2、分类标准:基本上图片类网站都有图片编辑与图片生成2个功能，我们的划分标准是，以基于大模型生成图片+生成结果展示（图片信息流）为主的网站，划入图片生成类;但生图功能作为各类功能之一、与图片编辑一同，主要为最后图片达到可应用目的的网站，划入图片编辑类(图片增强是一个刚需，但后续拓展业务的很多，有些榜单会单独列出一个图片增强，我们归入图片编辑类)。而对于功能繁杂、且明确指向设计应用场景的，归入平面设计类。
3、剔除标准:有多个产品拥有 AI 角色聊天和 AI 生图2个功能，AI 图片生成的定位，更多是将自己喜欢的角色生成图片，有更具象化的体现，故不列入图片分类，未来将归入 AI 角色聊天分类。因为这种情况并没有列入统计范围的产品，典型如 Yodayo 等等。
因为榜单已经出到第3期，对于 AI 图片 web 出海的观察已经渐成体系，因而，我们从这期开始会缩减篇幅，重点关注行业变化。
45个进入 web 类榜单的产品，17个访问量在环比下滑（上个月22个），集中在中尾部，Top10全部上涨。但增速 Top5，4个产品来自华人团队，颇有点“妙手回春”，具体可参阅细分榜单_图片编辑部分。
换脸，是一个伴随争议的词汇，主要体现在伦理道德和商业化2个层面，容易被用来做擦边内容，toC 有流量但不赚钱。但这种情况随着技术的进步在发生变化，toC，依然有流量且可能开始有人付费;toB，换脸已经开始产生实际的落地价值，推动某些产品实现千万美金 ARR。而本期在快速增长的几款产品，都与换脸或多或少有点关系。
III、AI 电商 web 又涨起来了，美图调整产品线月份，AI 电商产品双端数据都在增长，Pixelcut 在 web 端已经快追上 Photoroom 了，美图则选择将旗下的2个方向的产品合二为一，集中火力。
前几个月 SeaArt 高速增长，冲进了 AI 生图 web Top5，站在了第4的位置， 距离 Midjourney 的数据已经很接近，本月2个产品增速均在4% 左右。为进一步了解产品情况，加入对生图产品相对重要的累计使用时长数据（4个月变化曲线），加入更多数据维度后看，Midjourney 还是很稳的。
9月份，我们观察到很多 AI 图片 web 都涨不动了，入榜（200w 月访问量门槛）产品总数跌回44个，一半访问量环比下滑。
（1）、本月新进榜单产品有2款，beat365注册Remaker，定位 all-in-one 图片编辑工具箱，该产品背后团队注册地址为中国香港，但团队应该分布在北京和中国香港两地，出自某服务商之手。Remaker 是之前未被录入的产品，但本月访问量环比增长也很高，62.94%，是10月份增速 Top1。Magic Studio 之前跌落榜单，这次挣扎着又回来了，在200w 门槛线反复跳跃，而且还挺难得的，我们之前观察到的多款跌出榜单的 web，几乎没有再重回榜单的。
（2）跌出榜单的是墨刀 AI。墨刀 AI 在平面设计类里，人均访问时长和访问次数都属于 Top3水平，但访问量一直上不去，受众规模有限，这个月跌出了200w 门槛。
本期榜单来自华人团队的产品为15家，与上期持平，Remaker 被收录进入榜单，但墨刀 AI 流量下滑跌出榜单。其中，1家平面设计（仅面向国内）、4家图片生成、剩余10家都做图片编辑，这与各个赛道的进入门槛有关。
如上所述，这2个月新收录的华人团队编辑类产品的增速很高，多个产品在双位数增长，
生图类产品经过前几个月的双位数高速增长，10月份冷静了下来，回落到个位数，但整体依然呈上涨趋势。
华人团队占到了10个，在该细分赛道内占比为45%。剔除 remove.bg 这个显著的偏差值之后，中位数=598w，平均值=711w。而本期增速 Top3更是全部被华人团队的产品包揽，分别是 Remaker、Pica AI 以及 HitPaw Photo AI，之前说有点看不太懂的 Pica AI 本月访问量环比增速23.88%，连续2个月进入增速 Top3。
Pica AI 是我们上个月我们没太看懂的一家公司，其产品要提供3个功能，职业头像生成、娱乐方向的换脸（梗图之类）、以及图片增强。可以理解为主要围绕脸部做文章。
没什么新鲜的功能，但 Pica AI 在9月份的访问量环比增长了71.63% 至234w，10月份访问量环比再增长23.88% 至289w。上月分析，增长主要来自付费搜索（流量占比29.39%）的70w，本月付费搜索占比依然有28.24%，达到了81w，投流的力度更大了。
，这一点从付费流量（跳转到 Stripe checkout 页面的流量）上也能看出一些迹象，9月份付费流量上升了227.8%，10月份再次上升196.3%，达到了1.5w(付费流量不等于付费成功)。而访问量整体上去之后，直接访问占比也上去了，说明部分用户形成一定粘性。也就是说，有用户认可品牌、且付费意愿增加。
换脸才是高频词，而职业头像生成（技术路径和换脸有很大重合）和图片增强则很少被提及。这背后有个大前提，face swap 其实正在经历20年来的第二次热潮，虽然已经有点走下坡路，但和第一
在过去20年里，face swap 经历过2次热潮，一次是2016年2-3月份，Snapchat 推出了换脸滤镜，Facebook 很快也收购了当时一个热门换脸产品 Masquerade，但那个时候与其说是换脸、用滤镜形容更贴切一些。第二次就是“行走的印钞机”遭遇的换脸风波，但和上一次相比，这一波热潮消退得慢很多。背后的原因有2个，一是随着这两年 AI 技术的进步，换脸技术已经相较于2016年的换脸滤镜、2018年的“僵硬换脸”（Reface 火了一波）有了很大的提升，能够在保留源脸(Source Face)特征的同时，和目标脸(Targe Face)进行更为自然的的融合，beat365注册甚至一些 Lip Syync 等技术，让换脸从图片延伸到视频领域，大大增强了娱乐性、提高了 C 端用户的尝试意愿。但从用户评价来看，在 C 端用户那里，换脸依然是一个娱乐向需求。二、但对于一些专业的个人用户和企业，换脸因为效果的提升，变成了一个“刚需”。可参阅之前我们发布的文章《对标Adobe，ARR已经做到千万美金对话创始人》，Akool 的核心功能就是 Face Swap，并凭借此拿下了可口可乐的订单。
（2）方便做 SEO，容易覆盖长尾关键词、单独做一个页面提升页面相关性（title、meta tag）、用户行为优化(用户从 Google Search 直接诶跳转到换脸页面，跳出率低、使用时间长，被 Google Search 判断为优质内容、提升页面权重)等等。而这些慢慢做起来，才容易构成品牌，虽然产品平平无奇，产品力也属于不出彩的那一种，但 Remaker 通过奉行这样的策略，还是做了38.41% 的直接访问占比。但因为 SEO 的主要关键词为换脸，而 Google Trends 数据显示，对于换脸兴趣度
的用户主要集中南亚和东南亚，Remaker 大约65% 的流量也来自于印尼（51%）和印度(14%)，导致虽然Remaker 的访问量有700w+，但付费流量不到9k，远低于访问量不到300w 的 Pica AI。
人均访问次数和人均访问时长是衡量用户行为的两个重要指标，可以反映网站的用户粘性和访问深度。其中，人均访问次数体现用户对网站的依赖程度和回访率;人均访问时长体现用户在网站上的参与度和兴趣水平。
代表粘性的访问次数，来自网旭科技的 PicWish 表现不错，进入 Top3。同时 PicWish 本月访问量也环比增长了15%+，达到841w。PicWish 定位在 AI 图片编辑工具箱，但也加入不少类似于 Photoroom 产品图的相关功能，占据了不少比重。因而，我们延续上个月对电商类 web 的观察。
为一继9月份的一个平台期之后，三个电商类 web 产品的月访问量和独立访客数均继续上涨。
Top2的2个产品，Photoroom 和 Pxielcut 还在快速扩张中，访问量和独立访客也在增长中。观察 Photoroom，10月团队主动去做的有，借 Canva Teams 涨价，拉踩 Canva，宣传自己“专门为 e-commerce seller 而生的工具”定位，列述价格、当家本领去除背景、以及专注产品图3大理由，同时付费投放去除背景（英文、葡萄牙语、西班牙语）关键词。
10月 web端&移动端访问人数、9月移动端月流水 数据来源:Similarweb & 点点数据（App 端月流水此处以点点数据为准）
从上图能够看到，Pixelcut 在 web 端已经快追上Photoroom，但 App 端还差很远，而美图的 Vmake AI 则距离 Top2还有很远的距离。我们之前说美图在电商类图片 web 出海这条赛道上，有2个产品，一个是 Vmake AI，当时希望以 AI 模特图作为差异点切入市场，我们也分析了这块业务的难点。9月份时，我们发现团队已经在做调整，放在网站的
Vmake AI 网站首页宣布Vmake AI将迁移至 X-Design
10月份，美图直接将 Vmake AI 迁移到 X-Design 的域名。访问量上来看，2个网站的流量都在上涨，但美图应该是想要集中在一个产品上发力，同时放弃了250w 访问量的 VmakeAI，而选择只有不到10w 访问量的 X-Design，除非域名出现了一些问题，否则可能是在访问量这个数据之外，X-Design 有更好的表现。
本期榜单依然是13款生图产品入榜、产品也没变。上个月，国内团队做的产品 SeaArt 进入了 Top5，本月虽然没有继续保持前几个月的两位数高速增长，但是依然有4.28% 的环比增速，而被挤出前五的 Ideogram 本月环比下跌了6.5个百分点，访问量角度，两者差距又拉开了一点。Ideogram 在9月进行的 Canvas 的重大更新，更多在于让生成结果尽可能贴近可用状态，对流量的作用，从现在结果来看并不明显，后续我们会持续关注。
除此之外，4款出海生图产品，除了 PixAI.Art 之外，还是环比增长的状态。
上个月，SeaArt 增长势头很猛， Midjourney 则连续几个月一副不温不火样子，所以当时也纳闷这个月 Midjourney 到底能否保住 Top3的位置，目前来看，还是比较稳的。鉴于这期榜单已经是我们做的第4期，前期积累了4个月的数据，我们也加入更多维度，来看一下全球生图产品的变化。借助于这个数据，我们也能从另一个侧面了解，为什么 Midjourney 的表现还比较稳定。
在过去4个月里，访问量200w+ 的生图产品的整体访问量数据是水涨船高的，除了 Adobe Firefly 之外，头部产品都吃到了增量，4个出海产品也都有不同幅度增长。（相比7月份，13个产品里有4个产品访问量下滑，分别是 Adobe Firefly、NIGHTCAFE、和最尾部的2个产品，总计4个）但如果我们加入累计使时长(用户在入榜的所有生图产品里总计投入的时间)这个维度，会发现9月份是一个阶段性峰值。
之前说过，相较于其他品类，图片生成类是用户使用深度较大的，从逻辑来推断、用户愿意花在里面的时间、以及对生成图片的导出数量/导出率，也是非常重要的指标，beat365注册鉴于后者为内部数据，我们综合时长来看各产品的情况。
可以看到排在访问量榜一的Leonardo AI，在累计使用时长上仅排在第4，且增量不多。
Adobe 作为上一个时代的巨头，则在访问量、累计使用时长2个指标在过去4个月都是负增长，有点唏嘘。出海产品整体来看，累计使用时长指标方面，也稍微弱一些。
从产品横向对比的角度来看，Civitai 各项数据都很好看，但这个月人均访问时长和人均访问次数2个数据与自身相比，较上个月下滑不少，但依然稳稳位列第1。PixAI.Art 在出海产品里，访问量增速是表现最差的，但因为其二次元属性，粘性还是比较高，本月进入人均访问次数 Top3。
在排除断崖式领先的 Top2之后，剩余的8款产品，9月访问量中位数上涨5w 至277w、平均值上涨5w 至288w。与头部的亿级访问量相差巨大。
第一，ELO 评分1172。这一战绩也被各种小红书博主、公众号作者吹爆了。App 端在11月有15.7w 的下载量，主要来自中国市场...但目前评分仅2.7分。而 web 端，10月份的访问量环比增速 -10%，排在倒数第一（10月末更新，我们关注11月数据）。而且，人均访问次数和时长也都比9月份数据有大幅下滑。三、同时进入web榜单
本月，我们先继续更新同时进入 web 榜单和 App 榜单的产品榜，尝试以更全面的视角看待一个产品的情况，数据采用的是“人数”、以及 App 端月流水（web 端无公开数据），来展示一个产品更接近于真实情况的受众规模和赚钱水平。
读者可通过 Canva（平面设计 No.1）、PicsArt(大众编辑类)、Photoroom(电商编辑类)了解各方向产品的 web 端、移动端比重。
